”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、７月１３日に掲載された日経ビジネス『売れない時代に私が売る』から、ヤナセオートモーティブ、名古屋支店マネージャー、南寛氏の記事を、あるメルマガで取りあげていました。そちらからの引用です。



自動車市場は、トヨタプリウスやホンダインサイト等のハイブリット車以外は、厳しい状況です。


その中で、外国メーカーは国産より値段が高く、国産車以上に苦戦を強いられるディーラーも少なくありません。


しかし、南氏は関係ありません。彼は、２００３年入社以来、ドイツ車『アウディ』を売っており、２００６年から年間７０〜８０台の営業成績を続け、全社トップに立ちました。２００８年には、世界的不況をよそに９１台の最高成績を収めました。


今年も去年を上回るペースを維持しているそうです。


彼は、売りにくい車を売りにくい場所で沢山売っています。アウディの平均価格は５００〜６００万円。ベンツ・ＢＭＷ・レクサス等が、このクラスでバッティングをまともにし、ブランドイメージでも優位にあるとは言えないです。


彼の営業スタイルは、『ライバル車を褒めながら、いつのまにかアウディを売ってしまう』感じ、との事です。


彼のセールス決めセリフは『確かに○○(メーカー名)の車は素晴らしいです。でもお客様が本当に欲しい車は、もしかして違うんじゃないですか。好きでない車に無理に乗るよりも、本当に好きな車に乗った方が気持ちにも張り合いが出て、ビジネスにも成功しますよ。』




※仮に、悪循環状態に陥ったとした場合、皆様は、それを乗り切る為に、本気で努力されていますか？