2009年09月18日
早期契約に繋がる【紹介・コネ】
表題について、言葉の意味を今更ながら、調べてみました。なぜかと言うと、大昔から、日本の社会は『人脈優先・紹介優先・コネ優先』だからです。
☆紹介→1:間に立って、知らない人どうしを引き合わせる事。未知の人どうしを引き合わせる事。仲立ち。とりもち。2:まだよく知られていない物事を、人々に知らせる事。
☆コネ→1:親しい間柄。繋がり。手づる。2:物事を上手く運ぶ上で、役に立つ親しい関係。縁故関係。コネクションの略。
この所数年で、新規開拓の営業手法が、変わろうとしています。言い換えると“変えなければならない局面”に来ています。
これは、個人情報保護の見地・考え方により、飛び込みでの受付突破が出来にくくなった事や、コンプライアンス(法令遵守)の到来で、見ず知らずの人を受け入れる土壌が、これまで以上になくなって来た事があげられます。後は、私達全員が今回経験した、急速に減退した景気によるものと、考えられます。
それでは、どうすれば、新規受注及び契約をゲット出来るのでしょうか。
やはり、人脈を拡げ、コネを利用して、紹介を頂ける地盤・基盤創りを出来る仕組みを、個人ベースで創り、商談のテーブルを創造してしまう事、と考えます。そして、商談内容においては《徹底的顧客目線》の追求が、必要不可欠です。
これからの世の中は、しっかり人脈を創り、紹介やコネで契約をあげていきましょう。但し、新規開拓の原点は、あくまでも‘飛び込み訪問’である事を、忘れてはいけませんね。
読んで頂いた皆様、ありがとうございました。
Posted by makishing at
06:01
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