2018年08月18日
高いから「買わない」と「売れない」の違い
今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【高いから「買わない」と「売れない」の違い】を紹介致します。
高いから買うのをやめておこう、と思うことってありますよね。
私なんて、しょっちゅう、それが理由で、買うのをやめている気がします。
では、「これ、高いから、売れなかったのかな?」と、思うこともありますか?
ビジネスをしていれば、一度と言わず、ありますよね。
高いから、「買わない」。
高いから、「売れない」。
一見すると、裏表にある、この2つ。
消費者として、「値段」を理由に、買わないのはありです。
でも、セールスをする側が「値段」を理由に、売れない、と考えるのはなしだと、私は思っています。
そう考えた瞬間に、思考停止です。
価格は、私たちにとって、最高の言い訳。
「高いから」売れないんだよ、といえば、不可抗力のように思えます。
売上アップを考えた時に「値下げ」しよう、は、キラーフレーズ。
最高・最強の切り札に思えます。
が、両方とも、思考停止していても出てくる答えですよね。
私たちが考えたいのは、「値段」以外の理由です。
1週間で2000万円になるなら1000万円払いますよね?
10年悩まされた腰痛が完治するなら100万円・200万円でも安いかもしれません。
恋人ができず苦しんでいる人に、理想の恋人ができるなら、、、
などなど、成果が出れば、
人は、お金を出します。
金額が高いから売れないのではなく、「費用対効果」が見えないのかも?
エビデンスが弱いのかも?
良い点が伝わっていないのかも?
値段以外の要因をきちんと見つめれば、まだまだ改善できるところはあるはず。
安易な値下げはせずに、むしろ値上げできないかを、考えてみてください!
※如何でしたでしょうか!?
『むしろ値上げ出来ないか』を考えた時、買って頂けるよう、必死に考えると思います。
“コストではなく、バリューを!”
本日も、ありがとうございました。
Posted by makishing at
07:31
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