”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【寅さんに学ぶ！魔法のトーク】を紹介致します。





『寅さんはビジネスマンが学ぶべき魔法のトークスキルを持っている』ということで、6つの法則・6フレームが解説されました。
セールストークは法則が大事ということです。



１　掴み（興味を持ってもらうための導入）
２　描写や説明（その商品、製品の背景）
３　動機や理由付け（その商品、製品と他のものとの比較、優位性）
４　保証や説明（実際に触ってもらったり、試してもらう）
５　決め手の一言や不利益（実際の価格を提示（値引きした金額など））
６　結び（限定品、「今だけ」など期間限定する）



流れが重要。最初は控えめに、結びに近づくにつれ強気に展開していく。
うまく扱えれば高級車など値段が高いものにも応用が可能ということ。





※この６フレーム、すごく解りやすいです。

次回から〔寅さんシリーズ〕を観る時、気をつけて観たいと、思います。