2018年08月18日

高いから「買わない」と「売れない」の違い


今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【高いから「買わない」と「売れない」の違い】を紹介致します。





高いから買うのをやめておこう、と思うことってありますよね。
私なんて、しょっちゅう、それが理由で、買うのをやめている気がします。

では、「これ、高いから、売れなかったのかな?」と、思うこともありますか?

ビジネスをしていれば、一度と言わず、ありますよね。


高いから、「買わない」。
高いから、「売れない」。


一見すると、裏表にある、この2つ。

消費者として、「値段」を理由に、買わないのはありです。

でも、セールスをする側が「値段」を理由に、売れない、と考えるのはなしだと、私は思っています。


そう考えた瞬間に、思考停止です。


価格は、私たちにとって、最高の言い訳。


「高いから」売れないんだよ、といえば、不可抗力のように思えます。

売上アップを考えた時に「値下げ」しよう、は、キラーフレーズ。
最高・最強の切り札に思えます。

が、両方とも、思考停止していても出てくる答えですよね。



私たちが考えたいのは、「値段」以外の理由です。


1週間で2000万円になるなら1000万円払いますよね?

10年悩まされた腰痛が完治するなら100万円・200万円でも安いかもしれません。

恋人ができず苦しんでいる人に、理想の恋人ができるなら、、、

などなど、成果が出れば、
人は、お金を出します。



金額が高いから売れないのではなく、「費用対効果」が見えないのかも?

エビデンスが弱いのかも?

良い点が伝わっていないのかも?

値段以外の要因をきちんと見つめれば、まだまだ改善できるところはあるはず。

安易な値下げはせずに、むしろ値上げできないかを、考えてみてください!





※如何でしたでしょうか!?

『むしろ値上げ出来ないか』を考えた時、買って頂けるよう、必死に考えると思います。

“コストではなく、バリューを!”

本日も、ありがとうございました。



この記事へのコメント
営業の基本を確認させて頂きました。
Posted by クラケント at 2018年08月19日 09:07
クラケント様

訪問、ありがとうございます。

営業の基礎と基本、重要です。

ありがとうございました。
Posted by 牧野眞ー at 2018年08月19日 09:30
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