”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、生命保険セールス専門にメルマガを配信されている方の投稿から【マーケティングとは？】を紹介致します。

〔★緊急！コロナウィルス対策、業績向上支援無料個別相談、実施中(詳しくは、4/28のブログにてご確認ください)★〕





今日は、いよいよマーケティング（見込み客発見）。
セミナーだと、12時間中の６時間をここに費やします。
　
これ・・・当然でしょ？
だって、誰もが、これを知りたいんだもん。
　
でも、会社では何～～～も教えてくれない。
何～～～も教えてくれない。
何～～～も教えてくれない。
セールスマニュアルにも、何～～～も書かれていない！

それは当然ですよ。
知らないから、教えられないのです。

その結果が、93％の善良な人を不幸に追い込むのです。
　
マーケティングって、何ですか？
生命保険セールスの場合は、極端に単純化できます。
それはまさに「見込み客発見」。
だから、12時間のセミナーの内、６時間がここに費やされるのです。
　
マーケティング・・・言葉の意味さえ分かっていない人に、見込み客発見ができるはずがありません。
ウィキペディアには、こう書かれています。
　
「マーケティングとは、市場に働きかけ、市場の需要を喚起することである」
　
そう、「需要を喚起すること」です。
でも、会社が教える「保険の話を聞いていただけませんか？」「保障は大切です」といった言葉って・・・需要を喚起するどころか、市場の人々が「引いてしまう」「逃げたくなる」言葉でしょ？
　
だから見込み客が見つからず、廃業に至るのです。
　
ドラッガー先生は、さらにその定義を進化させ、こう言っています。

「マーケティングとは、セールスを不要にすることである」
　
「セールスを不要」ってのは、私たち生保セールスが不要ってことではありませんよ。
こっちから「話を聞いていただけませんが？」と言って引かれるのではなく、向こうから「話を聞かせて下さい」って言わせること・・・これが「マーケティング」です。

私の友人たちの、楽しく長く売り続けている人は、それができている人なのですよ！

マーケティングは、「全世界のすべての商品・サービスを売るための必須要素」です。
それが一切語られずに、「愛」だの「使命」だの・・・インチキ宗教と同じです。
そんな宗教にハマる信者を見たら、あなたもこう思うでしょ？
「宗教にハマって不幸になるなんて・・・ホント、アホだな～」って。
　

生保会社に入って、研修が始まって・・・３日目ですよ。
　隣の隣の席の人が、私が手にしているセールスマニュアルを指さして、こう言いました。
　
「あなたはマーケティングプランナーだから心配ないと思うけど・・・その本、クソでしょ？」
　
私はこう答えました。
「いや～、ホント、クソですな～」
　
対する答えはこうです。
「ですよね～。でもね、そんなものを信じちゃって、悲惨なことになっちゃってる人たち（事務所内をぐるっと指差しながら）ば～っかりなんですよね～。恐ろしいね～」
　
後に所長になり、16年連続で生保会社の最優秀営業所長に輝いた人の言葉です。
　
なぜ93％の人が廃業しちゃうの？
なぜほとんどすべての生保セールスが、日々、苦しんでいるの？
なぜ断られるの？
なぜ売れないの？
　
すべては「マーケティング不在」だからです。
　
マーケティング不在で、どうやって売るの？
それ以外の「秘密の方法」を知っている人がいるの？

いるはずがありませんよ。
　
さて、あなたは・・・マーケティング、知っていますか？





※本文は、ここからマーケティングを学ぶセミナーの紹介がありました。

あまりにも文章がストレート過ぎて、一部分だけ表現を替えました。

この業界で、数字を出せずに苦しんでいる方々にとっては、どうすればいいか、知りたいところです。

過去に、このブログの中で何度かお伝えしている所があります。

ブログ内検索で『売れる』や『売る』というワードなどで検索して頂きましたら、今回の答えになるような文章が出て来ます。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。