”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガの中で、生命保険営業さん向けに、定期的に配信されている〖生命保険営業の本質〗というメルマガの中から【「職域」について考えてみる】を紹介致します。少々、過激な表現がありますが、ご了承ください(一部、表現を変えています)。

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原理原則は、楽しくない環境にいたら、売れないに決まっているのです。

そこでちょっと触れようと思ったのが「職域」。
　職域って、今、どうなってるの？

　きっと、ほとんどの職域が「こんな状況なのだから、来訪は控えて下さい（＝来るなよな、迷惑だから！）」になっているんだろうね。 でも、迷惑なのはコロナ以前から。
　ず～っと迷惑。
　そしてコロナで、「来るな」になった。
　で、収束したら「はい、もういいよ。おいで。歓迎します」に・・・なるはずがないってのは、誰でもわかるよね。要するに「職域営業」というやり方は、実は既にとっくに終わったやり方（1980年代）なんだけど、トドメを刺されたようなもの。

　完全に終わっちゃったということなのよ。「職域に行け」と「ご契約確認運動」しか言えなかった○○社は……どうするのかな～。

　まあ、セールスレディーからの搾取を益々強めること、採用活動をより強要することは明らかだろうね。

　それしか出来ないし・・。でもね、マーケティング的に言うと、職域なんてのは「ない方がイイ」存在なのよ。

　理由は単純で、成約率が果てしなくゼロに近いマーケットだから。

　「昨日、偶然知り合った人」の方が100倍以上も成約率は高いのです。それなのに、そんなものがあるから、○○社は「職域に行け！」「ウチにはマーケットがある！」と言うんでしょ？

　「外資系や代理店になんか行ったら、悲惨なのよ！」みたいな気の狂ったことを言うんでしょ？

　行くのを止めた人は「職域営業は最悪だった」「苦痛だった」。そして、「今は楽しい」「商品と収入がケタ違い」。「楽しくなかったら売れない」は理論的にそうなのよ。原理原則なの。

　だから、楽しくない世界にいたら、楽しくないし、売れない・・ということ。





※如何でしたでしょうか！？

賛否両論、あると思います。

重要なのは、現実を直視することだと、思います。

本日も、ありがとうございました。