”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【「昨日、久しぶりに売り込みされました」】を紹介致します。

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昨日、久しぶりに売り込みを受けてしまいました。

普段は売り込みの電話やメールが来てもすべてスルーです。

それがなぜ、30分もzoomで売り込みを受けてしまったかというと・・・

【知っている人だった】からです。

15年以上も前に一度、電話で話したくらいだったので、名前を見ても思い出せませんでした。

それがメールに書いてあった「以前は◯◯の件、ありがとうございます」という一文を見て、「あ〜、◯◯さんだ！」と思い出しました。

「久しぶりに木戸さまのお声もお聞きしたいのと、新たなご提案がございますので、一度お話をさせていただけたらと思います」

あまり興味はなかったんですが、話を聞くことにしました。

そのとき、ハっと気づいたんです。

「まさにこれは、私が伝えているメソッドの黄金律だ！」

どういうことかというと・・・

興味がある商品だったとしても、それを案内している人が知らない人だと、反射的に断る性質が人間にはあります。

反対に、、

商品に興味はないけど、知っている人から「話を聞いて」と頼まれると、むげに断れない性質もあります。

保険営業を始めると、まずは友人や前職の知人、親戚にアプローチするのがセオリーになっています。

まさにこれは、知っている人から「話を聞いて」と言われるとむげに断れない、という人間の性質を活かした方法です。

つまり・・・

効率的な新規集客をするには、売ろうとする前に、いかにしてあなたの存在を、「知らない人」から「知ってる人」に変えるか、がポイントになります。

実はここが盲点で、９９．９９９９９％の会社は、商品を全面にして新規集客をします。

知らない人には商品に興味があっても、反応しないので、なかなか問い合わせが得られません。

ここにメチャ大きなチャンスがあります。

実際につい先日、飛び込みが苦手な上に、コロナで壊滅的状態になっていたYさんが今、コンスタントに契約を上げるようになりました。

これは、Yさんを知ってもらう情報が９５％で、会社情報は５％だけのツールをポスティングするようにした結果です。

その目的は・・・

「知らない人」から「知ってる人」に変えるためです。

Yさんからこんな面白いエピソードを聞きました。

ポスティングをして３ヶ月目のときの話です。

たまたま庭先に、そのお宅のご主人がいたので「こんにちは」と挨拶をして、レターを手渡ししました。

すぐに帰ろうとしたらご主人が、「君がいつもポストに入れてくれてるYさんだよね」といきなり名前を呼んでくれたので、Yさんはビックリ！

続けてご主人は、Yさんの家族の話や、学生時代の話を聞き始めました。

「立ち話も何だから、お茶でも飲んでよ」と言われて３０分も話し込んで帰ろうとしたら、、

「今、妻が留守なんで、居るときにまた来てもらえるかね」と言われリフォームの見積もりをすることになったんです。

この話を聞いて「偶然でしょ」と思った人がいるかもしれません。

私自身もこういった経験が何度もあるのと、こういった報告はもう２０年近く続いているので、偶然ではないんです。

そんなわけで、ぜひ、あなたを知ってもらう情報９５％、会社情報５％のツールを作ってみてください。



▼今日のポイント
【新規集客は「知らない人」から「知ってる人」に変えると、面白いくらいにうまくいき出す】





※如何でしたか！？

これ、ものすごく大事です。

私も常々、お伝えしている事で『商品紹介より自己紹介』があります。

是非とも、実践してみてください。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。