”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【年収5000万のトップ営業がやっていた、紹介で契約数を増やす方法】を紹介致します。

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今日のテーマは「紹介が途切れることなく続き、契約数を増やす方法」です。


この方法を既に実践した人は、

・11年、紹介ゼロが3ヶ月で紹介連鎖6人、全員契約になった保険業のNさん

・年2棟、紹介経由で新築住宅が契約になった不動産営業のHさん

・2年間、紹介ほぼゼロが毎月3〜6人！
最高9世帯紹介連鎖が起き、全員契約になった、保険業のKさん

・リピートと紹介だけで年商7000万を15年継続しているリフォーム業のNさん

といった結果が出ています。


この紹介で契約を増やすのはどんな方法かというと・・・

年収3000万を超えるトップ営業マンだけがやっている紹介のもらい方を体系化した方法です。

保険業でダントツの売れ続けている営業マンのほとんどは、飛び込みやテレアポではなく、紹介で成果を上げています。

ただ・・・

そのトップ営業マンの９９．９９９９９％は、自分がやっていることを言語化できません。

なので彼らに、どうやったら紹介がもえらるかを聞くと、こんな答えしか返ってきません。


「喜ばれることをやればいい」

「利他の精神が重要」

「人を好きになればいい」


いやいやいやいやいや！いやっ！！

その具体的な方法を教えて欲しいんですが、、

「だから喜ばることをやればいいんだよ」の堂々巡り。


彼らはにとって紹介がもらえるのは、特別なことではなく、普通に行動していたら紹介が来るので説明できないんです。


実際にこんな話がありました。

保険代理店の営業マンYさんから相談がありました。

Yさんの代理店には年収5000万のトップ営業の先輩がいると言います。

なぜ、その先輩に相談しないで私にわざわざお金を払ってコンサルを受けようと思うのかを聞きました。

「先輩にいろいろアドバイスを受けても真似できないというか、話を聞けばくほどワケが分からなくなるんです」

その先輩がお客さんに何を聞いて何を喋っているかを知るために営業同行をしてみてはと聞いてみると、、

「何度も営業同行しましたが、何で売れるのかさっぱりわかりません」

そんなわけでYさんは、私に相談をしようと思ったと言います。

それでコンサルがスタートして、3ヶ月で紹介11人が来るようになって、その11人全員が契約！という結果を出すことができました。

そのことで、ず〜とYさんがもっていた
謎が溶けました。

「木戸さんの話を聞いて、先輩が何をやっていたのかが、よーく分かりました！」

はい、チラシだけでなく、超トップ営業マンが何をしているかも、かなり研究しましたからね。

人それぞれやり方は違っていても共通点がいくつもあり、それを体系化するだけでなくツールに落とし込むことで、再現性の高いノウハウが確立できました。

あとマインド的なことで、共通していたのがここ↓

すべての人を、お客さんにしようとせず、自分と合った人だけをお客さんにする。

だから売れ続けるんですよね。



▼今日のポイント
【自分と合った人だけをお客さんにしよう】





※如何でしたでしょうか！

皆様の周りにも、ずっとハイアベレージで売り続けている凄い人が、おられると思います。

なぜ売れているかの答えは、確かに上記のような内容になります。

おそらく、当たり前のごとく、普通にやっておられるからだと思います。

そうした内容を言語化したり、体系化出来ている人が持っているのがノウハウで、それを教わるのが、結果が早いということなのですね。

本日も、ありがとうございました。