2018年07月21日
この違いわかりますか?
今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【この違いわかりますか?】を紹介致します。
セールスやマーケティングをするとき。
「どうやったら自分のサービスを買ってくれるのか?」と考えます。
でも、これってほとんどの場合、うまくいきません。
うまくいく人は
「どうやったらクライアントは欲しくなるのか?」
と考えます。
これって同じように見えますが、違うのわかりますか?
前者の主語はあなた。
後者の主語はクライアント。
主語=主役が違います。
クライアントを主役にした瞬間、一気に売れるようになります。
この感覚って、わかる人にはわかりますが、わからない人には全くわかりません。
実際、私も3年目くらいまで、なんとなくしかイメージできませんでした。
でも、セールストークやサービスを考える時「どうやったらクライアントは欲しくなるのか?」と考え続けることで、わかってくるようになります。
ちょっとした差ですが、このように考えるようにしてください。
※この『欲しくなってもらってから、プレゼンする』は、昔の私には、わかりませんでした。
『相手が望んでいる事だけをする』には、この方法が一番です。
もし、わからないとか出来ない方は、ご相談に乗ります。
本日も、ありがとうございました。
Posted by makishing at 07:02│Comments(2)
この記事へのコメント
売れない時、
この人はよく理解出来ないのだ
とよく思っていました。
この人はよく理解出来ないのだ
とよく思っていました。
Posted by クラケント at 2018年07月21日 11:11
クラケント様
訪問、ありがとうございます。
『売ろうとするから、いけない』と、成績の良い先輩に昔言われた時、その意味が解りませんでした。
ありがとうございました。
訪問、ありがとうございます。
『売ろうとするから、いけない』と、成績の良い先輩に昔言われた時、その意味が解りませんでした。
ありがとうございました。
Posted by 牧野眞ー at 2018年07月24日 07:42