”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【「弱み」が「ウリ」になる？】を紹介致します。

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「ホシパン」。

と言っても、パンを干して保存食にした「干しパン」ではなく。

『星ヶ岡のチンパンジー』という本のタイトルの略称です。

今回ご紹介するのは、こちらの本。

『あなたの「弱み」を売りなさい。 戦わずに売る 新しいブランド戦略』（川上 徹也　著／ディスカヴァー携書　刊）

え？　『星ヶ岡のチンパンジー』じゃないの？と思われた方も多いはずです。

その疑問には追々答えていくとして・・・。

著者の川上さんは、大手広告代理店勤務を経てコピーライターとして独立。

「物語」の持つ力をマーケティングに取り入れた「ストーリーブランディング」という手法を提唱しています。

『あなたの「弱み」を売りなさい』では、川上さんが2012年に書いた『星ヶ岡のチンパンジー』をサブテキストに自分自身のストーリーをマーケティングに組み込む方法を解説しています。

まず、本書の中に『星ヶ岡のチンパンジー』が掲載されていますので、こちらを読んでください。

川上さんは多くの人が感動してしまう物語の法則を「ストーリーの黄金律」と名付けていますが、まさにその「黄金律」がよく理解できるストーリーです。

その上で、実際にマーケティングにストーリーを組み込むためのワークシートも用意されています。

「自分にしかできないこと」「自分が本当にやるべきこと」が見えてくるはずです。

もし、あなたがビジネスをしていて、大手と勝負しなければならないとしたら。

「価格」や「品質」で勝負してはいけない。

そうではなくて、「商品以外の何かを売る」、つまり「ストーリーを売る」ことが必要だと本書では解説されているのです。

「ブランド」とは何か？」や、「ブランドにまつわる、よくある誤解」などについてもわかりやすく紹介。

自分でビジネスをしている人には、参考になることがたくさんあるはずです。

興味がある方は、ぜひ手にとって読んでみてくださいね。

自分自身の「ストーリー」に気付くには、「自分がどうなりたいのか」「自分が提供したい者はなにか」を明確にする必要があります。

「値下げをしないと、お客さんが減る」「お客さんはこれを求めているはずだ」といった固定した思考・発想だと自分のストーリーが見えてこないかも。



（参考資料）
『あなたの「弱み」を売りなさい。
戦わずに売る 新しいブランド戦略』
（川上 徹也　著／ディスカヴァー携書　刊）





※如何でしたか！

独立した方や自営業の方は、響く内容だと思います。

自身のストーリーをブランドにして、多くの人に、広く知ってもらいましょう。