2017年12月04日

営業界の“即決戦隊スタートマン”


今日は、今年知り合った、即決営業メソッドでお馴染みの、堀口龍介さんの著書『即決営業 〜もう「考えます」とは言われない!〜 』(サンマーク出版)の中から【営業界の“即決戦隊スタートマン”】を一部分、紹介致します。





営業マンの仕事とは、お客様の悩み解決のための行動、もしくは願望や夢を叶えるための行動をいち早くスタートさせることなのです。

これを私(著者)は、「即決戦隊スタートマン理論」と呼んでいます。営業マンとは、スタートできないお客様を助けるヒーローなのです。

戦隊ものの多くは五人で結成されますが、営業マンは一人。しかし役割は五つです。



〓お客様に無害な存在であることをアピールしながら近づく、アプローチ グリーン

〓お客様がこのままでは不幸な未来に突き進んでいると警告する、プレゼン イエロー

〓契約しないあなたはおかしいとレッドカードを突きつける、クロージング レッド

〓お客様の断り文句を受け止め、うまい切り返しで説得をする、ディベート ブルー

〓契約を決断したお客様の傷を癒し、不安な気持ちを消し去る、フォローアップ ピンク



これら五役を一人で行うことで、お客様を即決に導く。それが「即決戦隊スタートマン」です。スタートマンの武器は、そう、営業マンが扱っている商品です。





※如何でしたでしょうか!?

すごく面白くて、ずば抜けて勉強になり、とっても楽しい‘即決営業バイブル’です。

これからも、本文中の内容を、いくつか紹介してまいります。

宜しくお願い致します。



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