2019年02月21日

ポジショニングのもうひとつのやり方


今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【ポジショニングのもうひとつのやり方】を紹介致します。





「自分のマーケットでのポジションを決めよう」ってよく言われます。

「差別化」って一言でいうことも。

そのために「市場を細分化する」という方法が紹介されます。

マーケティングコンサルタントだったら、ここに「治療院専門の」みたいなのをつけてニッチ化していきましょう、と。

それはそれでいいんですが、もうひとつやり方があります。

それがお客さんの欲を深くしていく、という方法。

例えば私であれば、集客、マーケティングではなく
「家族から尊敬される」
「人生を楽しみ尽くす」
みたいなメッセージを発信していますよね。

これです。

今後、人口は減ります。
そうすると市場を細分化すると…
必然的にクライアント候補が減る、なんてことも。

けど、欲を深くしていく方法なら比較的、クライアント候補は減りづらい。
減ったとしても深い欲なので、高い金額を出してくれる、というわけ。

お客さんすらもあまり気づいていない、深い欲ってなんだと思いますか?

ぜひ考えてみると面白いですよ。





※『欲を深くしていく』という考え方、素晴らしいです。

これがしっかり実現したら、お客様の絶対数が減っても、大丈夫です。

この物事について、しっかり考えていきたいと思います。

本日も、ありがとうございました。



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