2020年07月05日

家族旅行と自動車の関係


今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【家族旅行と自動車の関係 】を紹介致します。

〔★緊急!コロナウィルス対策、業績向上支援無料個別相談、実施中(詳しくは、4/28のブログにてご確認ください)★〕





私の知り合いの自動車の営業マンは、雑談として必ず「家族旅行とか行かれるんですか?」と聞きます。

「行く」という答えなら、どこに行ったのか?

「行かない」という答えでも、なぜなのか?

で話は盛り上がります。

本番はここから。
この話のあと「旅行の行き先ってどうやって決めるんですか?」と質問するんです。

父親が決める、母親が決める、子供の意見が強めに反映されるetc、その家族の意思決定のパターンがわかります。

自動車を決めるときも、同じような意思決定のプロセスを踏む、ということがわかります。

結果、誰に響くトークをすればいいか、ということがわかります。

売れる人って全く別の話から、相手を類推する、ということをやっています。
(無意識なのか意識的なのかは別にして)

あなたはどんなところを見て、お客さんを類推していますか?

ぜひ考えてみてください。





※如何でしたでしょうか!?

『別のモノに例えたり、別のことで質問する』のは、相手にとって解りやすい内容で伝えることで、本当に知りたい情報を入手したり、相手の方の、深い理解を得ることが出来ます。

この事例を、是非参考にして頂ければと、思います。

本日も、ありがとうございました。



上の画像に書かれている文字を入力して下さい
 
<ご注意>
書き込まれた内容は公開され、ブログの持ち主だけが削除できます。