”真実一路”の牧野眞一です！！

表題について、言葉の意味を今更ながら、調べてみました。なぜかと言うと、大昔から、日本の社会は『人脈優先・紹介優先・コネ優先』だからです。



☆紹介→１:間に立って、知らない人どうしを引き合わせる事。未知の人どうしを引き合わせる事。仲立ち。とりもち。２:まだよく知られていない物事を、人々に知らせる事。


☆コネ→１:親しい間柄。繋がり。手づる。２：物事を上手く運ぶ上で、役に立つ親しい関係。縁故関係。コネクションの略。




この所数年で、新規開拓の営業手法が、変わろうとしています。言い換えると“変えなければならない局面”に来ています。


これは、個人情報保護の見地・考え方により、飛び込みでの受付突破が出来にくくなった事や、コンプライアンス(法令遵守)の到来で、見ず知らずの人を受け入れる土壌が、これまで以上になくなって来た事があげられます。後は、私達全員が今回経験した、急速に減退した景気によるものと、考えられます。



それでは、どうすれば、新規受注及び契約をゲット出来るのでしょうか。



やはり、人脈を拡げ、コネを利用して、紹介を頂ける地盤・基盤創りを出来る仕組みを、個人ベースで創り、商談のテーブルを創造してしまう事、と考えます。そして、商談内容においては《徹底的顧客目線》の追求が、必要不可欠です。



これからの世の中は、しっかり人脈を創り、紹介やコネで契約をあげていきましょう。但し、新規開拓の原点は、あくまでも‘飛び込み訪問’である事を、忘れてはいけませんね。



読んで頂いた皆様、ありがとうございました。