”真実一路”の牧野眞一です！！

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日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする【『サンデー営業道場』】です。

さて今日は〈リスト型営業〉について、考えてみましょう。

リスト作成による営業は、自身の商品やサービスを、利用する相手(法人・店舗・個人)を、営業側が最初から限定し、その狭いターゲット先にアプローチする営業手法である事は、どなたでもご存知だと思います。

こちら側の『相手が今、要るか要らないか』を、比較的には想定しやすく、相手は営業パーソンが何をしに来たかを認知しやすいです。

ここでポイントになる事があります。

販売しようとするのは、相手が使っている物の代替提案であるか、相手が使っていない物を新たに導入する提案かです。

前者であれば、相手が使う物の経年劣化に基づくアプローチが必要で、後者であれば、新しい物を新たに使うイメージを伝えるアプローチが必要です。

そして、前者であれば、今要る可能性より、いつ要る可能性があるか、探る事が必要で、後者であれば、今要る可能性も含めて探っていく必要があります。

では、それを具体的に行動に落とし込んで“相手が欲しい時に欲しい物を提案する”には、どうしたらいいか！

いったいそれは、どうするか！？

皆様は、どうしますか！？

どうすればいいか詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。