”真実一路”の牧野眞一です！！

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日曜の、すぐに役立つ営業ネタや情報などをお知らせする【『サンデー営業道場』】です。

さて今日は〈技術営業〉について、考えてみましょう。

技術営業は、自身の商品やサービスが、ある一定の限られた範囲の相手(法人・店舗)にしか、買ってもらえないモノになります。

したがって、営業側が最初から相手を限定し、その狭いターゲット先にアプローチする営業手法になります。

商品・サービスによっては、行き先がかなり限られ、数件のターゲット先に、何度も訪問する事になります。この事情を鑑みると、相手先に嫌われたり、キツい断り文句を言われ、行きにくくなるのは、許されません。

では、この営業スタイルの場合、営業側に必要な要素は、高いコミュニケーション能力になります。

では、それを身に付けて、同じ所に何度も訪問し、相手との関係性を育てていくには、どうしたらいいか。

いったいそれは、どうするか！？

皆様は、どうしますか！？

どうすればいいか詳しく知りたい方は、直接連絡をお待ちしております。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。