2011年04月09日
あのホームセンター‘田舎戦略’
今日は、ある日のテレビ情報番組より(株)カインズホームのキーワード「田舎」戦略についてです。
年商3300億円、社長は土屋裕雅氏
たんぼの中にお客様が来る理由は、とにかく広く、何でも揃う
日々の農業に要るものや、土木工事グッズがある
収穫払いクレジットは、収穫時期に合わせて、クレジットを組める
安さの秘密は節約
天井を50センチ低くするので、明るさも通常の70%
壁や床は、カインズのものでゼネコンに売って作る
プライベートブランドもあり、カインズと一緒に開発すると、沢山置いてもらえて、一個あたりは少ないが、売れる
車で来やすい田舎で出店し、圏央道が出来ると想定し、出店
今後便利になりそうな田舎に目をつける
2階建て以上にしないのは、平屋で、あれもこれも買ってしまえるようにする為
地域の事は、近くに住む主婦パートさん情報が強い
普通の主婦をスペシャリストにする技がある
例えば、自転車売り場の人は、自転車の組み立てをする場があり、自転車整備の資格をとらせてもらえる
社長は、各店舗を私服で視察し、良い部分を見つけては‘褒める’
そして『です・ます調』、偉そうにする必要もないし、怒るような事も、そんなにないから、との事
※ここにも、一つの“ずば抜けた着眼点”が、見えますね。未開地を見事に‘自分色’に、創り上げる戦略ですね。
やはり、流行るお店は、何かが違います。
Posted by makishing at
07:42
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