”真実一路”の牧野眞一です！！

今日は、いつも楽しく読ませて頂いているメルマガから【面談から契約につなげるには？】を紹介致します。





「面談から契約につながらないけど、どうしたらいいでしょうか？」

という質問をよくいただきます。

この問題、コンサルタントあるあるですよね！

いまでこそ僕も面談からの成約率は9割以上ですが、最初はうまくいきませんでした。

うまくいかないときはいつも、

「参考になりました！
　とりあえず自分でやってみます！」

と言われて、契約につながらない、というのがパターンですね。

今ではなぜうまくいかなかったのか、よくわかります。

うまくいかなかった原因、
それは…

「初回面談でやり方を伝えていたから」

です！

やり方を伝えるとはつまり、自分の知識やノウハウを相手に、ひけらかしていただけなんですね。

・こうやればうまくいきますよ
・こうやってみてはどうでしょうか？

などなど。

これでは相手は満足してくれますが、契約につながりません。

ではどうすればいいか？

ズバリ、やり方を教えるのではなく

「解決するべき本当の問題が何かに気づいてもらう」

ということです。

「教える」のではなく「気づいてもらう」というのがポイントですね。

ここに気がついてから、面談での成約率が大きく改善されました。

もしいまあなたが同じような悩みを抱えているとしたら…

面談でやり方を教えていないか振り返ってみてください。

そして、やり方を教えるよりも先に

「解決するべき本当の問題が、何かに気づいてもらう」

ということができているか考えてみてくださいね！





※如何でしたでしょうか！

出来ている時と、そうじゃない時が、まだ私にはあります。

自戒として、掲載致しました。

今日も一日、素敵な日に、なりますように。